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这些原创国货化妆品品牌比雅诗兰黛还受欢迎不

2024-02-25 品牌动态

今年双十一,天猫销量排名前十的化妆品品牌中,包括知友泉、完美日记、玛丽黛佳三个国产品牌。 他们的排名甚至超越了知名老牌化妆品巨头雅诗兰黛。 这恐怕与大多数人对国产化妆品品牌的传统认知不符。

自1996年第一支美宝莲口红在中国推出以来,欧美日韩美容护肤品牌就如风暴般瓜分国内市场。 国产品牌近20年几乎没有立足之地。 此外,长期以来,国内化妆品行业以低端加工服务为主,相应的市场监管相对滞后。 国内消费者对国产化妆品品牌的“信任危机”,催生了盲目追求“洋货”的购物心理和做法。

然而近两年,一批国产品牌却突然开始崭露头角。 不仅能在网络营销“竞争”中脱颖而出,占据高位; 也能赢得美容领域意见领袖的青睐和推荐。 广受好评,好评如潮。

如果说国内美容界经历了漫长的寒冬,那么如今“桃花盛开”,是否意味着春天已经不再遥远?

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40年工业产值增长1000倍

数据显示,近40年来,中国美容行业几乎完成了从无到有的转变。 化妆品行业产值从1980年的3.5亿元,到今天已经突破3000亿元,实现了近千倍的增长。

许多原来的低端OEM(原始设备制造商)逐渐转型为原始设计制造商(ODM),拥有自主研发能力,甚至成长为完全独立的原始制造商。 品牌。

同时,配合线上线下营销模式的多元化拓展,国内美容行业日益细分:不乏专注于前沿美容技术研发的科技公司和生物化妆品公司,还有提供优质加工服务的生产型公司。 企业中既有精通营销、掌握各种推广渠道的品牌商,也有聚集大量“销售王”(意见领袖)的美妆展示、分享平台……分工明确的行业环节是形成完整、繁荣的产业链。

仅以中国化妆品产业之都上海东方美谷为例。 该区域聚集的近70家美妆企业涵盖了研发、生产、包装、推广、营销等行业的各个环节,足以将一个产品从纸上的想法变成产品,然后交付到消费者手中。消费者。

一切准备就绪,可以出发了。 一位资深化妆品从业者透露,近两年,国内涌现出数千个国产化妆品品牌。 “研发技术可以变现,市场渠道也可以变现。即使是一个让消费者心痒痒的玩法、创意,也可以通过全产业链变现。”

国内美容市场百花齐放,看上去美美哒。 但围观者不禁要问,40年增长1000倍的美容行业还有足够的后劲吗? 市场能否容纳如雨后春笋般涌现的企业和品牌?

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4000亿市场潜力巨大,谁来都可以分一杯羹。

上海英彩工厂为一些国内外化妆品品牌提供卸妆、唇彩等产品的ODM服务。 工厂不大,但研发团队和生产车间却很忙碌。 “双十一”等网购节日期间,产量呈指数级增长,使公司在短时间内得到快速发展。 总经理苗峰透露,仅在东方美谷,与英彩同等规模的中小型原创设计厂商就有十几家。 在前不久举行的“东方美谷世界化妆品大会”上,国家食品药品监督管理局副局长颜江英透露,我国持有化妆品生产许可证的生产企业有4690多家,其中不少是ODM 。

竞争对手那么多,怎么可能没有竞争呢?

“但美容行业有其特殊性。” 苗峰说道。 例如,一个品牌的口红可以包括唇油、唇彩、唇釉、润唇膏等。即使是单一的口红类型,根据质地也可以分为哑光、珠光、水光等品种。 正因为如此,截至今年10月,我国有效化妆品生产许可证批文超过18万个,国产非特殊用途化妆品注册信息超过150万条。 “每个品种都会有市场,可能会畅销,需要大量化妆品企业的支持。我厂生产的某品牌卸妆水,自上市以来总销量已达近100万瓶今年登陆天猫。”

有了市场,仅仅生产一种单一产品就可以给公司带来可观的利润。 但中国的美容消费市场有多大? “很大”、“大到不用担心竞争”、“永远有一碗饭吃”。 采访中,无论是问及原创品牌、渠道商,还是ODM、OEM代工企业,都得到了几乎相似的答案。 据中国化妆品协会预测,到2020年,中国国内化妆品市场规模将达到4000亿元。在美容千亿市场的保护下,似乎每家企业都不愁分得一杯羹。

从近年来“双十一”期间的网络消费数据来看,市场似乎正在扩大。 专注消费分析的大数据平台“星图”发布的多份报告显示,2015年“双十一”期间全网总销售额达1229.4亿元,其中美妆品类占比3.8%,达到46.7亿元。 ; 2016年,整个“双十一”网络总销售额达到1770亿元,美妆品类占比12%,达到212.4亿元; 到2018年,全网总销售额达到3143.2亿元,美妆销售额占比14.2%,达到447亿元。 四年来,线上交易额增长了近10倍,给了中国美妆行业足够的发展信心。

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硝烟四起,国产品牌的时间所剩无几了吗?

近年来,中国人购买进口化妆品的比例似乎在下降。 2015年,“双十一”美妆产品交易额的15.7%是通过“海外代购”产生的; 到 2018 年,这一数字下降至 13%。 同时,销量排名前十的化妆品品牌中,有至优泉、完美日记、玛丽黛佳三个国产品牌,排名甚至高于知名老牌化妆品巨头雅诗兰黛。 国家发改委学术委员会秘书长张燕生指出,未来10年,崇尚美丽生活理念的90后、00后将把中国美容行业带入“新时代”。最好的时代。 这也将是国产化妆品品牌的最佳成长期。

然而,中国作为全球第二大化妆品销售市场,这既是好事,也是坏事。 国家药品监督管理局化妆品监督管理司副司长李金举在“东方美谷世界化妆品大会”上指出,虽然近年来我国美容行业蓬勃发展,产值不断上升,国产品牌在国内的市场份额一直不大,“只有30%-40%”。 原因之一是中国巨大的市场吸引了国外品牌,导致竞争激烈。

以资生堂为例,“至少在过去五年里,中国一直是日本化妆品的重要出口国,而且逐年呈现显着的上升趋势。” 资生堂(中国)总代表兼总经理藤原健太郎表示。 到明年,资生堂将在其现有的两个中国研发中心的基础上,建设中国业务创新中心,通过新的科技护肤方法,继续巩固和加强在中国市场的竞争力。

显然,在胶着的局面下,国产品牌想要从“海外名牌”的圈子中脱颖而出,绝非一日之功。

小雅生物科技于2015年落户上海东方美谷,其创始人施晨华是一位年轻的85后药学博士。 为了打造天然、无添加、高性价比的国货,石晨华和他的团队先后研发创建了两个品牌,并获得了数十项专利。

史晨华直言,这两年最大的竞争压力主要来自日韩进口品牌。 “我们做的纯天然护肤品成本较高,在尽可能保持毛利较低的同时,定价仍处于市场中间位置。但同价位的日韩品牌太多了而韩国产品非常注重微创产品的新意,他们在产品设计、包装材料的选择上都能想出不同的花样,让顾客体验保持新鲜感;日本则更注重品质,产品细节很到位。 “品牌想要进入市场,单纯依靠渠道和流量红利,这些都是不可持续的。我们只能专注于产品研发本身,一点一滴发展,靠口碑为自己说话。”

然而,“战火”仍在蔓延,硝烟四起。 今年“双十一”期间,为了抢占市场,兰蔻、赫莲娜、伊丽莎白雅顿等众多进口美妆品牌推出了新玩法——中小额等量赠送的新营销模式随购样品,让顾客拥有“进货50折”的低价体验,基于其已经占主导地位的口碑,与众多国产品牌打出了价格“刺刀”,国产品牌还剩下多少时间能否突破?恐怕还需要市场的考验。